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聯(lián)豐地板是如何帶著他的經(jīng)銷商稱霸一方的？

2017-08-08 10:56:09
來源：網(wǎng)絡(luò)
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成立于1985年的聯(lián)豐地板，是中國(guó)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，發(fā)展至今已有三十余年歷史，幾乎見證著整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展。在這數(shù)十年的發(fā)展中，聯(lián)豐地板成就了無數(shù)個(gè)地區(qū)“諸侯”，帶著數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷商走上了稱霸一方的征途，書寫了一段段傳奇佳話。在此，采訪了聯(lián)豐地板江蘇、安徽、福建的三位“諸侯”，看看他們是如何跟隨聯(lián)豐的腳步，走上人生巔峰的！

征戰(zhàn)年限：4年
基地面積：100m2
飛鴿傳書：15951796777年度戰(zhàn)績(jī)：300萬
軍團(tuán)人數(shù)：6人
駐扎地址：江蘇省南京市板橋新區(qū)
參軍初衷
加盟前考察過很多公司，對(duì)比之下覺得聯(lián)豐在品牌宣傳上做得很好，我們當(dāng)?shù)睾芏嗳硕贾肋@個(gè)品牌，而且聯(lián)豐地板的質(zhì)量也過硬，產(chǎn)品種類十分多，可以充分滿足我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，再加上當(dāng)時(shí)南京地區(qū)是聯(lián)豐的空白市場(chǎng)，我就想通過自己的努力把聯(lián)豐的南京市場(chǎng)發(fā)展起來，做強(qiáng)做大。
攻城秘訣
加強(qiáng)與裝修公司的往來，從點(diǎn)滴基層做起，慢慢接觸更多的高層及專業(yè)人士，強(qiáng)化人脈關(guān)系，同時(shí)尋找更多的設(shè)計(jì)師資源，慢慢把自己的生意圈子擴(kuò)大，互惠互利，再制定一套明確的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，依流程辦事，讓效率最大化。
軍隊(duì)建設(shè)
知人善用，建立完善的銷售流程，明確自己的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，讓團(tuán)隊(duì)工作有的放矢。完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，不斷激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升大家的積極性，要讓大家把這份工作當(dāng)成事業(yè)，一起成長(zhǎng)，一起收獲。切忌起高調(diào)擺架子，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，才能真正攻無不克戰(zhàn)無不勝。

征戰(zhàn)年限：6年
基地面積：198m2
飛鴿傳書：13599980293年度戰(zhàn)績(jī)：650萬
軍團(tuán)人數(shù)：5人
駐扎地址：福建泉州市豐澤區(qū)喜盈門建材家具廣場(chǎng)二樓
驍勇一戰(zhàn)
2012年9月15號(hào)，福建省第一次區(qū)域聯(lián)動(dòng)放在泉州金威假日酒店舉行。在活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決執(zhí)行工廠提供的活動(dòng)思路和蓄水方式，所有人員齊心協(xié)力的預(yù)約客戶，掃樓，發(fā)短信，回訪老客戶，市場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟宣傳等等。經(jīng)過半個(gè)月的籌劃，在活動(dòng)當(dāng)天僅僅３個(gè)小時(shí)內(nèi)，便收獲五十多單。所以說，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和終端銷售并沒有什么捷徑可言，就是堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)定好的計(jì)劃，成功也就理所當(dāng)然！
攻城秘訣
建立多元化的渠道，除了基本的銷售人員跑市場(chǎng)外，加強(qiáng)與裝飾公司以及設(shè)計(jì)師的合作。這方面更多的是走感情牌路線，用好產(chǎn)品和服務(wù)讓他們帶來的客戶得到實(shí)惠，讓他們賺足面子。然后，給他們的一些項(xiàng)目提供超低價(jià)產(chǎn)品，讓他們也能得到最大利益。這種雙贏的方式不用去琢磨帶單返點(diǎn)產(chǎn)生的微利矛盾，而且價(jià)格保護(hù)方面更加靈活，大家也都更接受這種方式，長(zhǎng)此以往建立更加堅(jiān)固的合作。
雄圖大業(yè)
我們現(xiàn)在計(jì)劃全面加強(qiáng)產(chǎn)品鏈的完整性，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)木地板精挑細(xì)選穩(wěn)定性好，銷量好，可創(chuàng)造利潤(rùn)的款式，往地?zé)岙a(chǎn)品逐漸延伸，多層實(shí)木地板做到風(fēng)格多樣化，可以匹配不同的家裝風(fēng)格，三層實(shí)木地板滲透到高端客戶群體，以此來和進(jìn)口地板形成對(duì)抗，強(qiáng)化地板雖不是泉州市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但將其花色做好，亦可抵抗進(jìn)口地板的沖擊力。

征戰(zhàn)年限：7年
基地面積：300m2
飛鴿傳書：13731921898年度戰(zhàn)績(jī)：500萬
軍團(tuán)人數(shù)：6人
駐扎地址：安徽省寧國(guó)市光影城二期33幢
驍勇一戰(zhàn)
在去年年末進(jìn)行的一次聯(lián)盟活動(dòng)中，我們聯(lián)合了九家其它品類的商家一起來推，在整個(gè)活動(dòng)中，我們的賣卡數(shù)和帶單數(shù)都是第一。并不是我們個(gè)人能力有多強(qiáng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)有這樣一個(gè)氛圍，大家的積極性都被帶起來了，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，晚上十點(diǎn)鐘還去客戶家拜訪。努力也是有回報(bào)，一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)收近百萬，幾乎可以抵平常一個(gè)月。所以說做活動(dòng)靠的就是一個(gè)拼字，誰更努力，誰的收獲就更大。
軍隊(duì)建設(shè)
我們的團(tuán)隊(duì)是整個(gè)建材市場(chǎng)中最穩(wěn)定的，總共六個(gè)人有四個(gè)已經(jīng)跟了我五年以上，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和凝聚力很高。我們有一套十分完整的獎(jiǎng)懲機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)比一般店面都高，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就始終保持著超高的積極性。相處久了，大家不是一家人，勝似一家人。誰家有困難，我們都會(huì)鼎力相助，也正是這樣，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直在成長(zhǎng)，市場(chǎng)的幾次大活動(dòng)，我們都能取得很不錯(cuò)的收獲。
宏圖大業(yè)
現(xiàn)在我們店的營(yíng)收處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，我計(jì)劃在接下來兩年內(nèi)開一個(gè)新店，擴(kuò)充整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著千萬級(jí)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。另外，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都流行一站式裝修，所以我也會(huì)考慮加大我們的產(chǎn)品線，能為消費(fèi)者提供更便捷的一站式家裝服務(wù)。

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